Hai solo bisogno di 10 minuti per cambiare la mente di qualcuno se sai quando chiudere

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Eliminare lo stress da lavoro per cambiare vita

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Anonim

La stagione delle elezioni è un periodo dell'anno particolarmente spiacevole per essere su Facebook. Scorrendo il tuo feed sui social media puoi iniziare a sentirti un po 'come andare in punta di piedi attraverso un campo minato - non sai quale accolito Trump o Bernie Bro sta per esplodere in tutto maiuscolo. Mentre frequenti aggiornamenti possono essere un buon modo per assicurarsi che le persone vedano come ti senti, non è un buon modo per conquistare i cuori e le menti. La vera difesa dovrebbe avvenire nello spazio di carne e dovrebbe essere rapida, decisa, poi conclusa.

Uno studio pubblicato oggi sulla rivista Scienza Ho scoperto che avere una conversazione di 10 minuti in cui incoraggia attivamente qualcuno a guardare il problema dal tuo punto di vista è un modo molto persuasivo per cambiare la mente di qualcuno. Attraverso un esperimento sul campo a Miami, i ricercatori David Broockman e Joshua Kalla hanno scoperto che la propaganda porta a porta attentamente eseguita era sufficiente per influenzare l'opinione di qualcuno e mantenere tale opinione per almeno tre mesi.

"Ero stato a lungo interessato a studiare questo tipo di conversazione faccia-a-faccia e di alta qualità", ha detto Broockman Inverso. "C'erano state molte ricerche sulla mobilitazione degli elettori, suggerendo che aveva una potenza speciale, ma molto meno nel campo della riduzione dei pregiudizi o della persuasione politica".

Broockman e Kalla hanno lavorato con il Los Angeles LGBT Center e con SAVE, un'organizzazione LGBT con sede in Florida, che aveva già programmato di andare porta a porta dopo che la commissione della contea di Miami-Dade ha approvato un'ordinanza che proteggeva le persone transgender dalla discriminazione. La preoccupazione delle organizzazioni era che l'ordinanza avrebbe causato un contraccolpo con conseguente veto della legge, quindi i volontari - 15 che erano transgender e 41 che non lo erano - sono andati a fare propaganda a 501 case.

Avevano un piano molto specifico di persuasione: informare gli elettori riguardo al problema, chiedere all'elettore di spiegare le loro opinioni; spiegare entrambi i lati. Soprattutto, hanno chiesto all'elettore di ricordare un momento in cui si sentivano giudicati per essere diversi. Alla fine, chiesero all'elettore se la conversazione avesse cambiato idea e, in tal caso, perché.

Le indagini di follow-up attuate da Broockman e Kalla sono state inviate tre giorni, tre settimane, sei settimane e tre mesi dopo la visita, e i ricercatori hanno scoperto che tutti gli elettori hanno aumentato il loro sostegno alla legge sulla non discriminazione, anche se erano esposti a controargomenti allo stesso tempo. Ciò ha dimostrato ai ricercatori che le conversazioni personali mirate hanno avuto un effetto molto maggiore degli interventi sui mass media o di brevi stimoli - come lo stato di Facebook - sull'influenzare le opinioni per corrispondere a quelle della persona che tenta di persuadere.

Il risultato è informativo per quelli di noi che hanno difficoltà a ragionare meglio - è davvero meglio avere una conversazione approfondita di 10 minuti e poi lasciarlo - e un passo importante nell'imparare come mitigare il sociale pregiudizi.

"La questione in sé transfobia non potrebbe essere più importante - come stiamo vedendo in tutto il paese in questo momento, i pregiudizi contro le persone transgender sono vite devastanti, ed è così importante imparare sia ciò che funziona che non funziona per ridurlo, "Dice Broockman. "Volevamo vedere se questo ha funzionato. Indipendentemente dal fatto, sapevamo che poteva essere un piccolo passo nella lotta per capire questo problema."

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