Soylent ha concorrenza e il marketing sta diventando strano

Quando Soylent è arrivato sul mercato, è stato un oggetto di novità (capito?) Alla ricerca di un pubblico non nuovo. Ne ha trovato uno - più o meno. Sebbene alcune persone continuino a sussistere dopo aver perso le scommesse, Soylent ha molti clienti fedeli che consumano avidamente il prodotto appiccicoso dell'azienda. Ora, una compagnia britannica di nome Huel sta cercando di perfezionare il gioco di nutrizione senza gusto. Ma come diavolo commercializzi qualcosa che ti manterrà vivo quando non ha altre caratteristiche distinguibili? Bene, è difficile.

Il video introduttivo di Huel è una master class in deflessione. Julian Hearn, l'inventore del combustibile umano, parla di spazzatura e fast food, erigendo alcuni uomini di paglia e poi abbattendoli. Dopo questo, vediamo una donna correre e sorseggiare una bottiglia di Huel perché questo è un marchio di lifestyle? Beh, è ​​così. Come Soylent, che ha un approccio visuale chiaramente spoglio, Huel non può vendersi come cibo. Huel non è cibo. Huel è una scorciatoia ecologica.

Il vero punto di forza di Huel e Soylent è che entrambi risparmiano tempo e denaro (probabilmente sono anche migliori per l'ambiente, ma lo sono anche i pomodori nel tuo giardino). Non danno ai consumatori qualcosa. Permettono ai consumatori di evitare qualcosa. E, come dimostrarlo, vendere un negativo è dannatamente difficile.

Cercare di distinguere tra i due prodotti è impossibile online e presumibilmente difficile di persona. Dopo tutto, sono stati progettati per assaggiare come niente. Che cosa significa questo per le aziende che mettono queste cose fuori: il prezzo è tutto. Se hai intenzione di vendere l'efficienza, devi essere efficiente e fare qualcosa di economico è l'unico modo per garantirlo.