Studio: per fare una buona prima impressione, dai una prospettiva alle tue realizzazioni

La famosa frase di Will Rogers recita, "non avrai mai una seconda modifica per fare una prima impressione", quindi fare in modo che tutto contenga fino a come e cosa dici, sia che si tratti di un primo appuntamento o di un colloquio di lavoro. Per fortuna, la nuova ricerca della City University di Londra offre alcuni consigli aggiornati sul perché non devi essere una superstar senza sforzo per conquistare qualcuno che hai appena conosciuto.

Parla del lavoro che hai svolto, non solo dei tuoi obiettivi

La scienza dice che dovresti parlare di cose poco glamour di più. Ricerca pubblicata a settembre dalla professoressa Janina Steinmetz sulla rivista Psicologia sociale di base e applicata mostra che le persone tendono a concentrarsi troppo sui loro successi, piuttosto che lo sforzo necessario per raggiungere un risultato, quando quelli che ascoltano vogliono davvero saperne di più sullo sforzo.

Il divario si riduce a enfatizzare la competenza rispetto alla relatività, oltre al talento naturale rispetto all'etica del lavoro. Sei un diseredato o un operatore miracoloso?

Non abbiamo torto che fare una buona prima impressione mette le persone in una situazione difficile. In una svolta ingiusta degli eventi, le persone tendono a valutare i risultati del talento più che il duro lavoro, un effetto che è stato documentato da più articoli. Non è che alle persone non piacciono le persone che riescono con il duro lavoro - anche la scienza lo conferma - ma nel fare in modo che le persone apprezzino il loro lavoro, il valore elevato del lavoro derivato dal talento può indurre le persone a sorvolare sul lavoro che hanno inserito, che conduce alla lacuna che Steinmetz identifica nello studio.

Sottolineando il successo sulla tavola da pranzo con la tua data può aumentare la percezione di te come una persona competente, ma sacrifichi il calore e la relatività se non parli dello sforzo necessario per arrivarci. E alla domanda su chi preferirebbero, l'80% dei partecipanti alla ricerca preferirebbe avere un secondo appuntamento con il duro lavoratore rispetto al talento naturale.

L'effetto sembra essere valido anche per i sessi, sebbene le sfere in cui il successo è definito differiscono. Le ricerche di Steinmetz si sono svolte esclusivamente nei Paesi Bassi e negli Stati Uniti, ma lei anticipa che le differenze culturali possono avere un ruolo influente.

Cosa sai fare?

Steinmetz consiglia di pensare a te stesso in modo astratto se c'è una prima impressione per cui ti stai preparando. Spesso diamo alle altre persone consigli migliori di quelli che offriamo a noi stessi, quindi prendere una certa distanza può aiutare.

Certo, non possiamo essere preparati per ogni prima impressione. Nella ricerca di Steinmetz, i partecipanti sono stati istruiti a fare la migliore impressione possibile e hanno avuto il tempo di pensarci, quindi lei suggerisce che l'effetto potrebbe essere ancora più grave su base giornaliera, quando abbiamo molta meno preparazione.

Quindi, quando stai cercando di impressionare la tua data, puoi parlare di dolci momenti di vittoria, ma la tua storia potrebbe essere ancora migliore se togli la tenda del tuo viaggio per arrivarci.

"Ad esempio, se hai un appuntamento e parli di una maratona che hai corso di recente, forse parla di tutto l'allenamento che ti ha aiutato a tagliare il traguardo. Oppure, se sei impegnato in un colloquio di lavoro e stai parlando di un progetto di successo che hai portato al completamento, includi alcuni dettagli sulle sfide lungo il percorso e su come li hai superati ", consiglia Steinmetz.

Astratto

Le persone si impegnano abitualmente nella gestione delle impressioni, ad esempio evidenziando i successi. Non è ancora noto come le persone attribuiscono il loro successo (al talento e allo sforzo) a dare un'impressione positiva. Tre esperimenti esplorano questa domanda e verificano se le attribuzioni di successo delle persone ricevono il favore del loro pubblico. I risultati mostrano che, nelle situazioni di gestione delle impressioni (ad es. Colloquio di lavoro o data), le persone comunicano i loro sforzi meno di quanto il pubblico preferirebbe. Pertanto, il successo da solo potrebbe non essere sufficiente per dare un'impressione positiva agli altri; sottolineando lo sforzo come anche la causa del successo.