La strana ragione per cui le persone pensano che i prezzi siano più convenienti quando finiscono a $ 0,99

Le persone sono piene di stranezze psicologiche che ci rendono più o meno disposti a separarsi dal denaro in determinate circostanze. Uno dei più comuni è l'uso di prezzi a nove finali per creare l'impressione che qualcosa sia un affare, ad esempio con la ricarica di $ 2,99 anziché di $ 3,00. I retailer hanno tirato il trucco dei prezzi a nove finali per così tanto tempo, anche gli accademici che lo hanno studiato non sono esattamente sicuri da dove provengano.

"Probabilmente è iniziato con alcuni rivenditori molto accorti molto tempo fa", ha detto a Lingjiang Lora Tu, professore di marketing presso la Hankamer School of Business della Baylor University. Inverso. "E la maggior parte della ricerca sui prezzi a nove finali mostra che la strategia funziona … genera entrate e aumenta le vendite".

Ma, cosa abbastanza interessante, Tu ha spiegato che i prezzi a nove finali non sono efficaci ovunque, secondo il suo nuovo studio. La ricerca di Tu suggerisce che questa discrepanza deriva da due diversi modi di pensare - analitici e olistici - e da come questi tipi di pensatori elaborano informazioni numeriche come i prezzi.

"I pensatori analitici tendono a elaborare le informazioni sui prezzi cifra per cifra, con l'ultima cifra come la più importante", ha spiegato Tu. "Tendono a prestare maggiore attenzione alle informazioni più importanti e focali e ignorano le informazioni di base. Questo è stato mostrato ancora e ancora. I pensatori olistici tendono a pensare che tutto sia connesso ".

Quando guardi qualcosa cifra per cifra, pensi di più all'ultima cosa che leggi - quella che segnala il contratto nove - che rende l'articolo che stai pensando di acquistare come molto più economico di quello che vorresti se il numero fosse arrotondato per eccesso.. Questo effetto è più forte quando siamo stanchi o in fretta (vedi: ogni pompa di benzina mai), ed è anche più forte per le persone con una mentalità più individualista.

Quindi, come possiamo usare intuizioni come questa a nostro vantaggio? Per uno, se siamo sensibili ai prezzi a nove punte, Tu ha detto che le sue ricerche hanno lo scopo di mantenere più foto di famiglia.

Risparmia con le foto incorniciate dei tuoi cari

Il motivo per cui la presenza di foto di famiglia può influenzare le nostre decisioni di spesa, ha spiegato, è perché le foto di famiglia ci aiutano a pensare a noi stessi come parte di un tutto.

"Se ti ricordi di pensare al quadro generale, o pensi a come potresti usare il prodotto con una persona cara o amica, questo ti ricorda che non sei solo, che sei connesso a tutti gli altri", ha detto Tu. "Questo ti innescherà a pensare in modo più olistico."

Anche le foto dei propri cari hanno altri vantaggi. Infatti, uno studio dei ricercatori di Stanford ha scoperto che le persone che avevano appena guardato le foto dei loro partner romantici avevano meno probabilità di provare dolore fisico. Queste immagini, hanno scoperto, causano quantità maggiori di attività cerebrale nelle regioni che processano i premi.

Tu hai anche detto che l'inverso è vero, e che i marchi a volte ci stimolano a pensare analiticamente incoraggiandoci ad avere una mentalità più individualista. I rivenditori che cercano di convincerci a pensare analiticamente, ad esempio, enfatizzeranno il sé, come nel caso della famosa campagna "one of a kind" del Dr. Pepper o della pubblicità di "King it's your way" di Burger King. Secondo la ricerca di Tu, questi tipi di messaggi possono essere in grado di leggere le informazioni numeriche cifra per cifra, nel bene o nel male.

È importante notare che i marketer ovviamente non sempre sanno se un dato consumatore sarà olisticamente o no, e anche in culture che tendono a incoraggiare l'individualità producono ancora pensatori olistici. Ma se siamo già suscettibili a questi effetti, o se siamo di fretta, potrebbe valere la pena di prendere un battito in più per pensare all'immagine più grande prima di premere il grilletto per un acquisto online, sia che riguardi una foto di famiglia o non.