Mero effetto di esposizione: perché qualcosa di familiare non è sempre migliore

Il semplice effetto dell'esposizione è un termine psicologico che dice che gli umani preferiscono cose che gli sono familiari. Dovresti uscire dalla tua zona di comfort?

Hai mai visto la "tua" serie con un amico? Dopo averli convinti di quanto sia fantastico, rimani semplicemente scioccato quando pensano che la recitazione sia cattiva, lo scenario non sia realistico o che la sceneggiatura sia orribile.

Come provare a fumare o alcolici, a volte le cose che possono o meno essere piacevoli diventano preferibili semplicemente perché sei esposto e familiare. Una teoria psicologica, spiega perché le persone fanno da genitori ai propri figli come se fossero genitori, anche quando pensano che i loro genitori fossero terribili.

Spiega perché facciamo cose abituali che sappiamo non sono buone per noi, o anche perché rimaniamo in relazioni vacillanti. Il semplice effetto dell'esposizione rende le cose "buone" anche se potrebbero non esserlo.

La storia dietro il semplice effetto dell'esposizione

Nota per la prima volta come fenomeno già nel 1800, la semplice teoria degli effetti dell'esposizione guida molti comportamenti e decisioni che prendiamo nella nostra vita quotidiana senza che ne siamo consapevoli.

Ciò che sembra familiare è preferibile a qualcosa di imprevedibile o quando non siamo sicuri di come andranno le cose. Anche se qualcosa non è il "più grande", è meglio della paura dell'ignoto, motivo per cui guidiamo in gran parte ciò che facciamo da ciò che sappiamo da precedenti esposizioni o esperienze.

Il semplice effetto dell'esposizione assume due funzioni psicologiche

In termini tecnici, il semplice effetto dell'esposizione esiste a causa dell'interazione tra due funzioni psicologiche. Innanzitutto, preferiamo cose che sono familiari perché possiamo elaborarle più rapidamente e sono più facili da capire per noi.

Se c'è una cosa che sappiamo della natura umana, è che in genere scegliamo quelle cose che sono più facili di quelle che richiedono più sforzo.

In secondo luogo, poiché siamo in grado di elaborare meglio le cose che ci sono familiari, abbiamo una maggiore probabilità di sapere come manovrarle per un effetto positivo rispetto a uno negativo. Suonando in modo più complesso del necessario, preferiamo cose che troviamo familiari e che non dobbiamo capire. Rispondiamo meglio a loro, il che porta a un risultato emotivo o fisico migliore.

Il problema maggiore con il semplice effetto dell'esposizione è che è abbastanza resistente cambiare se non si fa uno sforzo cosciente e reale per esaminare i propri comportamenti, le proprie convinzioni su tali comportamenti e su come reagire in modo concreto e sistematico per sovrascriverli. Solo attraverso la ripetizione e la consapevolezza gli umani sono in grado di superare la preferenza del semplice effetto dell'esposizione.

Gli inserzionisti adorano il semplice effetto dell'esposizione

In nessun luogo il semplice effetto dell'esposizione è più evidente che nel mondo del marketing. Le immagini che vediamo su base continua ci diventano familiari, e quindi diventano confortevoli e desiderabili. Questo è il motivo per cui, sebbene sia del tutto innaturale per la maggior parte delle donne avere una taglia 2 perfetta quando è alta sei piedi, perché è ciò che vediamo ripetutamente, pensiamo che sia qualcosa a cui aspirare perché è la nostra esperienza.

I professionisti del marketing sanno che, bombardandoci con immagini, loghi o design di marchi, acquisiremo familiarità con essi. Una volta che diventiamo familiari, formiamo un legame e questo porta a qualcosa chiamato "fedeltà alla marca".

Un termine piuttosto specifico per il lavoro, significa che una volta che ti senti investito e hai familiarità con un marchio rispetto a un altro, è probabile che tu lo scelga e lo paghi ancora di più, se sono disponibili alternative. Dopotutto, chi vuole approfittare dell'opportunità di acquistare fagiolini con etichetta generica quando ci sentiamo così a nostro agio con il Jolly Green Giant?

Come il semplice effetto dell'esposizione guida il processo decisionale

Altre aree che sono fortemente guidate dal semplice effetto dell'esposizione sono le decisioni. Ti sei mai chiesto perché pensi che una Volvo sia l'auto più sicura e migliore, anche se le statistiche ti dimostrano diversamente?

Probabilmente sei cresciuto con genitori che erano molto saliti sulla macchina… hai guidato Volvos crescendo e te ne è stato regalato uno al tuo sedicesimo compleanno perché era "sicuro". Quei tipi di relazioni ed esperienze di mera esposizione sono difficili da ignorare anche quando presentati con informazioni contrarie.

L'unico modo per superare il semplice effetto dell'esposizione è mettere in discussione il tuo pensiero e prendersi il tempo di analizzare il motivo per cui senti il ​​modo in cui fai prima di reagire. Se pensi di essere con il ragazzo più grande del mondo, anche se tutti gli altri non sono d'accordo, devi fermarti e chiederti se tutti gli altri hanno torto.

Oppure, potrebbe essere che la relazione sia diventata familiare e, quindi, meno spaventosa o rischiosa che uscire da soli o provare qualcosa di nuovo.

5 passaggi per sfidare il semplice effetto dell'esposizione

Possono prendere un pensiero reale ed essere ardui, ma imparare a sfidare i propri sistemi di credenze per scoprire se sono basati sulla realtà * o su ciò a cui siete stati esposti ripetutamente * è il modo migliore per prendere buone decisioni.

Aiuta anche a non rimanere bloccato in qualcosa perché i non familiari e gli sconosciuti sono più spaventosi. Perché potresti eccellere invece di soccombere alla mediocrità. Imparare a pensare al di fuori di ciò che si sente a proprio agio è un modo eccellente per trovare il tuo sé autentico.

Ponetevi queste cinque domande critiche

# 1 Perché penso nel modo in cui lo faccio? È importante esaminare perché credi alle cose che fai. Sei giunto a una conclusione da solo? Oppure sai solo cosa ti è stato detto? Prendendo il tempo per riflettere razionalmente sul perché credi nel modo in cui fai potresti farti mettere in discussione tutto ciò che pensavi di sapere.

# 2 Ho prove reali delle mie convinzioni, o sono state tramandate o qualcuno mi ha convinto di loro? Hai prove CONCRETE che qualcosa è reale e vero, o è solo un gruppo accettato o un pensiero personale?

# 3 Quali sono tutte le altre opzioni? Ci sono altre alternative a un problema che non hai preso in considerazione perché ti senti più a tuo agio con il prevedibile? Probabilmente ci sono molti altri scenari che puoi evocare se ti prendi il tempo di considerare che non devi fare ciò che fai sempre o ciò che sembra "naturale" solo perché è facile.

# 4 Quali sono i pro e i contro di stare con lo status quo o provare qualcosa di nuovo? Fare una lista reale dei buoni e dei cattivi che possono derivare da qualsiasi decisione significa che stai rivalutando e prendendoti il ​​tempo di pensare a qualcosa invece di andare semplicemente con lo status quo familiare.

Il modo migliore per sfidare un pensiero è elencare tutte le cose positive e tutte le cose negative e quindi valutare i risultati.

# 5 Sto bene con la sensazione di disagio? Ci sono alcune volte in cui è giusto mettere un po 'di insicurezza, e poi altre in cui la familiarità può essere una buona guida. La difficoltà arriva nel decidere quando vale la pena uscire dalle proprie zone di comfort e quando non lo sono. Dipende da cosa perderai, quanto vuoi qualcosa e se vale la pena dedicare tempo o fatica.

Ogni giorno prendiamo migliaia, se non milioni, di decisioni. Il semplice effetto dell'esposizione è sia una benedizione che una maledizione. Probabilmente creato per ragioni evolutive, a volte andare con il sicuro, il prevedibile e il stabile, è il modo migliore per guidare una decisione.

Ci sono volte, tuttavia, in cui dovresti sfidare te stesso ad essere il migliore. Devi mettere da parte la tua familiarità e provare qualcosa che potrebbe non essere sicuro. Ma, dopo un po ', sarà familiare come le altre cose della tua vita e potrebbe aiutarti ad avere più successo.

Solo perché qualcosa è familiare, ciò non significa che sia la cosa migliore per te o la cosa giusta da fare. La lotta contro il semplice effetto dell'esposizione è talvolta necessaria per raggiungere nuove altezze personali.