Impara A Negoziare! - 7 Punti Chiave Per Vincere Ogni Negoziazione
La trattativa salariale può fare anche il sudore più scaltro, ma un nuovo studio dimostra che potrebbe esserci un segreto per il successo: non essere troppo specifico, ma anche essere super-specifico.
Suona senza senso? Questo perché è contro-intuitivo da morire.
Essere precisi sul tuo numero aiuta tutti coloro che sono coinvolti in una negoziazione a capire le aspettative di fondo. Ma, secondo i ricercatori di Cornell, UC Berkley e il laboratorio di ricerca di eBay, dovresti comunque mantenere un bel numero di round. I numeri tondi indicano che sei disposto a essere flessibile, il che ti fa apparire meno aggressivo e apre la strada a migliori relazioni con il tuo capo.
La regola matematica qui è piuttosto semplice: determina il tuo numero target e arrotondi. Se sei all'inizio della tua carriera, puoi lavorare in unità di $ 5,000. Se sei un po 'più avanti, lavori in unità di $ 10.000. Se lo stai schiacciando, puoi lavorare in unità di $ 50.000. Semplicemente, qualunque cosa tu faccia, non dire a qualcuno che vuoi fare $ 72,385. Sembri avido (o come se tu dovessi qualcuno denaro pericoloso).
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