I 5 motivi psicologici che non puoi resistere a Clickbait

New York Post l'editor Vinnie Musetto, che ha realizzato il titolo più bello di sempre ("Headless Body in Topless Bar") è scomparso all'inizio di giugno dopo aver perfezionato una forma d'arte che era già invecchiata. Lo screamer vecchio stile si è evoluto in clickbait. Come un catchall per storie che parlano in grande quindi scivolare fuori per un pacchetto di fumi e non tornare mai più, il concetto di clickbait è stato intorno ad un certo livello da quando il primo giornale ha venduto il suo primo numero, ma l'esca digitale è diversa. La radice del problema, come L'Atlantico presentata a novembre, è incentrata sui titoli di giornale che sono luride bugie dirette. E i motivi per cui questi titoli funzionano sono psicologici. Non puoi fare a meno di fare clic. Sei stato costruito in quel modo.

1. Curiosità

Il gap di curiosità è l'estensione di una teoria proposta dallo psicologo economico Carnegie Mellon University George Loewenstein, il divario informativo. L'idea è che gli umani non amano essere stuzzicati, quindi quando si confronta con una lacuna di conoscenza - la parte "What Happened Next" di un titolo - il nostro istinto è scoprire che cosa, di fatto, è emerso. Che il divario di curiosità sia così ampiamente utilizzato è la ragione per cui Save You A Click ha 194.000 follower su Twitter.

hey fuck this title cliche RT @GrowthHackers: Facebook Learns People Hate Clickbait; Non crederai che cosa è successo dopo

- Hai salvato un clic (@SavedYouAClick) 24 giugno 2015

2. Oltraggio

C'è un certo elemento di Internet che traffica in oltraggio. Ad esempio: "Cari anti-Vaxxer: vuoi natura pura? OK, Die Young. "È, presumibilmente, sconvolgente se sei contro i vaccini. La rabbia è strettamente legata all'eccitazione psicologica elevata, che, nel caso di clickbait, si manifesta come persone che cliccano e condividono. "Altre storie che inducono ansia e rabbia sono entrambe più propense a fare la lista più e-mail", secondo un articolo del Journal of Marketing Research del 2011, che analizzò 7.000 New York Times articoli.

3. Positività

Il rovescio della medaglia, anche l'offerta di un grande payoff emozionale. In uno studio del 2015, due scienziati europei hanno sviluppato il circumplex di Valence-Arousal-Dominance per descrivere in che modo la viralità o il clic sono collegati alle emozioni. Altre storie eccitanti incluse la rabbia mettono anche stati d'animo positivi come la felicità. A titolo di esempio, ecco il consulente di strategia Steve Hind che difende i titoli clickbait su National Public Radio, Radio Pubblica nel 2013:

In realtà ho indicato un video che era su YouTube via Upworthy, che in origine si chiamava semplicemente "Zach Wahls parla della sua famiglia". Zach Wahls è un ragazzo degli stati allevati da due mamme gay. E il video, che è stato una testimonianza abbastanza appassionata da lui, ha ottenuto un milione di visualizzazioni. E 'stato rinominato per essere chiamato "Due lesbiche hanno alzato un bambino, e questo è quello che hanno ottenuto". E con quel titolo, ha ottenuto 17 milioni di visualizzazioni.

4. Titillazione

In uno studio del 2013 che ha esaminato i titoli di Il New York Times, Forbes, la BBC e altri 11 media, i ricercatori dell'Università di Bristol hanno scoperto che gli articoli più popolari in uno slogan di 18 mesi si concentravano sulla criminalità e l'intrattenimento. Quando si tratta di argomenti "affari pubblici" come la politica e la finanza, tuttavia, non siamo intrattenuti. Più Bourbon Street e meno Wall Street, a meno che i tizi di Goldman Sachs non siano di nuovo dei calamari da vampiro.

5. Numeri

C'è un motivo per cui questo post è 1) un elenco e 2) ha i numeri nel titolo. Di fronte a una vasta gamma di opzioni - e qual è il Web ma un buffet di un miliardo di siti in competizione per l'attenzione? - le liste sono facili da raccogliere, come Il newyorkese lo mette. Per ridurre il sovraccarico di informazioni, i ricercatori svizzeri Claude Messner e Michaela Wanke affermano che il senso di soddisfazione nel completare un compito (come leggere un elenco piuttosto che un ampio testo) agisce come una sorta di rinforzo positivo inconscio per compiti simili - cioè, facendo clic sul prossimo elenco.