Tesla Powerwall: perché la batteria solare è difficile da ottenere per i proprietari di case

I clienti che cercano di acquistare la batteria per i loro sistemi di energia solare stanno chiedendo in modo schiacciante il Tesla Powerwall, ma solo una piccola parte delle aziende solari offrono effettivamente il prodotto, secondo un sondaggio di oltre 870 installatori solari americani. La scoperta rivela un grosso squilibrio tra ciò che la gente vuole e ciò che le aziende offrono.

"Il Tesla Powerwall è un'opzione davvero valida per i consumatori che considerano l'accumulo di energia e questa qualità è parte del motivo per cui così tanti consumatori chiedono installatori solari", Nick Liberati, responsabile della comunicazione di EnergySage, un sito di comparazione dei prezzi del sistema di energia solare operando in oltre 30 stati, racconta Inverso. "Tuttavia, è il riconoscimento del marchio di Tesla e l'appeal di lusso che distingue realmente il Powerwall dagli altri concorrenti della batteria."

Il Powerwall è un componente fondamentale del business solare di Tesla, che è emerso dopo aver assunto SolarCity nel 2016. Le batterie consentono ai pannelli solari di accumulare energia per l'uso durante il giorno. Tesla usa il Powerwall per integrare sia i pannelli che le tessere Solar Roof miscelate.

Amanda Tobler, uno dei primi proprietari, ha detto Inverso che i consumatori possano seguire il sistema tramite un'app per smartphone. Anche il Powerpack focalizzato sul business di Tesla ha fatto scalpore, con il progetto Hornsdale nell'Australia Meridionale classificato come la più grande batteria al mondo agli ioni di litio al momento del suo completamento.

EnergySage ha pubblicato il suo sondaggio annuale di installazione solare a febbraio e i risultati sono sorprendenti. Circa il 56% degli installatori ha riferito che quando i loro clienti vogliono un sistema di accumulo per la batteria, chiedono il Tesla Powerwall, anche se solo il 12% degli installatori trasporta e cita il prodotto.

Tesla si è anche classificata come il secondo marchio più richiesto dai consumatori, con il 42% che chiede l'azienda, tre punti percentuali dietro LG e due in anticipo rispetto a SolarEdge.

Liberati ha suggerito tre motivi per cui più installatori non stanno fornendo il Powerwall.

La prima ragione potrebbe essere una mancanza di offerta alla fine di Tesla. Il Chief Technology Officer della compagnia JB Straubel ha dichiarato in una chiamata agli utili del 2018 che "abbiamo avuto un periodo" in cui la fornitura di celle era limitata per il modello 3 di Tesla, l'auto elettrica più economica mai prodotta dall'azienda che ha subito un'imponente produzione. Questo problema di fornitura non ha limitato il Modello 3 in modo significativo, ma Straubel ha notato che "l'impatto è stato largamente sentito sui prodotti energetici, e che è ancora piuttosto teso".

Una seconda ragione potrebbe essere che un processo di certificazione difficile stia spingendo gli installatori a cercare altrove.

"Sfortunatamente, non abbiamo alcuna idea se Tesla aggiusterà o meno il suo programma di certificazione per provare a bordo più installatori", afferma Liberati. "Sulla base del nostro sondaggio che ha rilevato che quasi tre volte il numero di installatori solari citano e installano la LG Chem RESU rispetto a Tesla Powerwall (32% contro 12%), stimiamo che LG non imponga tutte le condizioni di certificazione di installazione di Tesla. “.

Una terza ragione potrebbe essere qualcosa di più semplice: Tesla offre i propri servizi di installazione solare, quindi gli installatori non sono troppo entusiasti dell'idea in quanto potrebbe finire per promuovere un concorrente.

Mentre i vincoli potrebbero venire da una serie di fonti, Liberati dice che gli installatori intervistati hanno espresso la frustrazione che altre aziende solari non pubblicizzino il loro marchio tanto efficacemente quanto il fabbricante di elettrodomestici Tesla e gli elettrodomestici LG. Un intervistato ha dichiarato:

"C'è molto poco riconoscimento del marchio là fuori. L'attrezzatura meno disponibile (Tesla) ha il miglior riconoscimento del marchio. La pubblicità e il marketing dei produttori di energia solare sono praticamente inesistenti. Confronta questo con i produttori di automobili che pubblicizzano 7 annunci all'ora in prima serata."

Tesla affronta un numero di concorrenti con prodotti simili a quelli di Powerwall, che per $ 6.700 prima dell'installazione consente agli utenti di archiviare fino a 13,5 kilowattora. Le RESU Chem di LG possono immagazzinare da 2,9 a 12,4 kilowattora ad un prezzo di circa $ 6.000 a $ 7000. La Smart Battery Harbor di Pika Energy, invece, offre fino a 17,1 kilowattora con prezzi che includono installazioni fino a $ 20.000.

Senza installatori che riforniscono il Powerwall, Tesla potrebbe perdere i consumatori che ne vogliono uno, ma che sono costretti dai vincoli a cercare altrove.

Aggiornamento 3/4 9:00 Eastern time: una versione precedente di questa storia affermava che "Gli installatori riferiscono che i consumatori chiedono il Tesla Powerwall il 56% delle volte." Da allora è stato chiarito.