Beni di lusso e oggetti di design influenzano la tua capacità di fare amicizia

Nel 2010, Lloyd Banks ha posto la domanda: "Beamer, Benz o Bentley?" Sono passati otto anni e abbiamo ricevuto solo una risposta definitiva. In un nuovo studio sull'effetto dei marchi di lusso sulle relazioni condotte dai ricercatori dell'Università del Michigan, gli psicologi suggeriscono che se vuoi fare amicizia, la migliore risposta a questa domanda è "nessuna delle precedenti".

Il ricercatore capo Stephen Garcia, Ph.D., ricorda il momento in cui è diventato consapevole del potere di tali beni. In un grande magazzino in California, dove è cresciuto, una donna ha sfoggiato una borsa Neiman Marcus e ha attirato la sua attenzione. "È come se avesse portato questa borsa per mostrare che era una cliente Neiman Marcus, e ho pensato, accidenti - anche da bambino, e l'ho notato", racconta Inverso.

"Penso che ci sia questa ricerca per perseguire lo status e pensare che attirerà le persone in modo positivo. Ma in realtà ha questo contraccolpo negativo ", dice.

Anni dopo, Garcia, in collaborazione con un team di ricercatori di altre due università, ha eseguito una batteria di sei test per capire perché le persone scelgono beni di lusso e in che modo queste scelte vengono ricevute dai colleghi. Questo li ha portati a costruire alcuni divertenti scenari sociali, molti dei quali riguardano auto di lusso, orologi e giacche invernali fantasiose. Ad esempio, per verificare se le persone tendevano a scegliere beni di lusso quando pensavano di incontrare una nuova persona, hanno chiesto a 150 lavoratori di Amazon Mechanical Turk di immaginare questa scena:

Immagina di esserti appena trasferito a Denver e di svolgere un'attività sociale in un bar del centro. Vuoi davvero fare nuovi amici intimi. Mentre ti stai preparando, stai cercando di decidere quale dei due orologi che possiedi che dovresti indossare. Uno è un costoso orologio Tag Heuer e l'altro è un orologio generico economico. Entrambi corrispondono al tuo abbigliamento.

Quando ai partecipanti è stato chiesto quale orologio pensavano di dover indossare, la maggioranza ha scelto il costoso Tag Heuer. Ma quando è stato chiesto loro che tipo di guardiano di orologi preferirebbero avvicinarsi per diventare amici, la maggioranza preferiva la persona che indossava l'orologio economico.

I risultati erano intriganti, ma ancora non spiegavano perché la gente ha scelto beni di lusso. Ipotizzando che gli orologi più costosi possano sembrare migliori, Garcia e il suo team hanno immaginato un picnic molto generico in cui i partecipanti potevano indossare solo due tipi di magliette bianche: una che leggeva "Walmart" in caratteri neri e una che leggeva "Saks Fifth Avenue."

In questo scenario, il 74% delle persone ha scelto di indossare la T-shirt Saks quando gli è stato detto presentarsi come potenziale materiale amico. Ma quando alle persone è stato detto di scegliere chi preferirebbe uscire con, Il 64% dei partecipanti ha riferito che preferirebbe avvicinarsi a qualcuno che indossa una camicia Walmart. Dato che entrambe le maglie erano ugualmente insignificanti, questo è stato sufficiente a convincere Garcia che questo ha poco a che fare con l'aspetto buono e tutto ciò che ha a che fare con l'invio di un messaggio ai colleghi.

"Quando facciamo una scelta di presentarci, penso che parte della norma nell'autoconservazione è che vuoi distinguerti. Quindi le persone segnaleranno lo stato perché vuoi sembrare un vincitore ", dice Garcia. "Ma ciò che il presentatore non capisce è che anche queste altre persone vogliono essere vincenti, e così e se stanno segnalando il loro status, gli aspiranti amici sono piuttosto spenti."

Quindi, mentre lo stato poteva essere importante per l'acquirente che Garcia notò quegli anni fa, questa batteria di test suggerisce che l'utilizzo di quella borsa probabilmente non l'ha aiutata a fare molti amici. E alla luce delle sue scoperte, Garcia non ha più molto spazio in marchi. "Se sembra bello, allora festeggia", dice.