Come LANCIARE un prodotto sul web | Strategia 10X
Il viaggio nello spazio commerciale è in aumento, e con esso, giovani start up in erba stanno cercando di piantare la loro bandiera nella prossima grande cosa. Ma come fai a convincere gli investitori a tossire la pasta per prodotti che non esistono? Ecco cosa hanno detto gli esperti della conferenza NewSpace 2016 come i modi migliori per realizzare i tuoi sogni da star.
Uno dei valori più importanti da tenere a mente è la credibilità. Promettere agli investitori di portarli sulla luna e tornare può sembrare un ottimo modo per mettere piede nella porta, ma potrebbe essere catastrofico in futuro.
"Conosco la tentazione di cercare di attirare l'attenzione", ha dichiarato Brooke Salkoff, direttore delle comunicazioni della Sierra Nevada Corporation. "Devi raccogliere fondi, devi ottenere i tuoi primi clienti, devi ottenere l'attenzione della stampa che lascerebbe a una di queste due cose, e quindi c'è una vera tentazione quando sei un imprenditore a vendere il sogno."
Se le cose non vanno secondo i piani, i giornalisti possono annusare una storia e creare cattiva pubblicità. I giornalisti scaveranno per scoprire se ci sono gravi difetti nella roadmap, o se è solo una par per il corso. "Gli orari di consegna", ha detto Jeff Foust, uno scrittore di alto livello a SpaceNews. "A volte scivolano molto".
Le aziende che cercano denaro per visitare le stelle devono capire come andranno le stelle. Avere un piano fattibile è vitale. "Non si può mettere un cartellino del prezzo sulla propria credibilità", ha detto Salkoff.
Allo stesso tempo, le aziende dovranno mettere le basi per apparire attraenti per i giornalisti. "Siate sempre preparati e fate la vostra ricerca", ha detto Caitlin O'Keefe, direttore marketing e comunicazione presso Planetary Resources. "Non puoi aspettarti che i giornalisti scrivano la storia che vuoi vedere, e questa è solo la parte rispettosa dell'intero settore."
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