JACK HACKS Brad Weisberg, fondatore e CEO di Snapsheet

Le carriere raramente vanno esattamente al piano. In Job Hacks, scuotiamo le persone per le intuizioni che hanno coltivato sulla strada verso la cima del loro campo.

Nome: Brad Weisberg

Età: 34

Lavoro: Fondatore e CEO di Snapsheet, un servizio digitale che aiuta le compagnie di assicurazione auto a elaborare le richieste. Forbes ha scritto della compagnia l'anno scorso.

Il suo inizio: Quando ho compiuto 30 anni, un interruttore è esploso in me e ho pensato: "Voglio fare qualcosa di diverso con la mia vita". All'epoca vendevo immobili, ma volevo lavorare per una startup. Ne ho trovato uno chiamato whereivebeen.com, un'app di social media per Facebook. C'erano quattro o cinque persone lì al momento. Sono stato il loro vicepresidente senior delle vendite. Dopo tre mesi, la società ha venduto a TripAdvisor e io ero senza lavoro.

Come la semplice recitazione impiegata è diventata un'epifania: La società whereivebeen.com aveva lavorato in uno spazio di venture capital collaborativo. Dato che prima avevo fatto un immobile, questa era la prima volta che lavoravo con altre persone in un ufficio da molto tempo. L'ho perso Quindi, dopo la vendita dell'azienda, avevo ancora la chiave magnetica per entrare nello spazio di co-working. Vengo in ufficio ogni giorno e mi comporto come se lo stessi facendo ancora. Quello che stavo davvero facendo era sviluppare la mia idea per BodyShopBids che in seguito divenne Snapsheet.

Mi ero fatto degli ottimi amici in ufficio che nessuno mi chiedeva davvero perché fossi ancora lì. Ogni tanto qualcuno lo chiedeva, e io lo spazzolavo via con uno scherzo. L'ho fatto per tre mesi e ho messo insieme un passo per la mia idea. Poiché avevo fatto amicizia con tutti, alcuni analisti sono stati in grado di incontrarmi con Eric Lefkofsky e Brad Keywell di Groupon. Ho lanciato la mia idea, mi è piaciuta e mi ha dato dei finanziamenti.

Le abilità inaspettate che hanno aiutato: Tutto nella mia vita ha aiutato. Ad esempio, quando avevo 21 anni, c'era un periodo di sei mesi in cui vendevo macchine da caffè gourmet porta a porta. Ho trovato il lavoro su Craigslist. C'era un vecchio ingegnere pazzo che costruiva queste macchine e diceva "vai a vendere queste". Dovevo andare in una banca e convincere il manager a lasciarmi stare lì e dare il caffè per una settimana, e poi invogliare i clienti ad acquistare esso. Devi avere fiducia e palle per farlo, che sono abilità importanti, ma quello che stai facendo è ottenere dei contatti. Questo solo mi ha preparato per andare in eventi di networking e parlare con le persone.

I dossi nel percorso: Quando stavo decollando, avevamo quattro impiegati e avevamo finito i soldi e abbiamo dovuto lanciare una moneta per vedere chi sarebbe stato pagato quel mese. Ora abbiamo raccolto oltre $ 16 milioni e ho oltre un centinaio di dipendenti.

Come gestire un inversione di tendenza: Solo per essere scrapposo. Ho usato LinkedIn, andavo agli eventi di networking, incontravo altre persone che cercavano di avviare le aziende e chiedevo loro se potevano presentarmi a una sola persona che conoscevano. L'ottanta per cento delle volte, tutto quello che devi fare è presentarti. Mostrati, inizia a parlare con le persone, mettiti lì fuori. Mettiti in situazioni in cui normalmente non ci saresti.